感于东来高飞经销商学习热情,整理精要,以飨读者。
2020年10月,上海嘉定,东来技术授权经销商年会胜利召开。
东来·高飞
引领汽车涂料行业趋势的中国力量代表,
行业的需要,全村的希望,中国的高飞。
面对中华文明伟大复兴、世界百年未有大变局,
东来高飞授权经销商伙伴,如何思想如何行动?
1、中国:中华文明复兴和大国崛起之路。
1950年,中国力量最低谷、美国力量最高峰,抗美援朝战争发生。
2020年,中美国家实力差距越来越小,中国GDP达到美国70%。
一个文明或者国家兴衰,国力上下变化,什么关键因素影响所致?
中国所在区域气温上升,陕、甘、宁区域降雨量逐渐增加;部分沙漠开始绿化、植被逐渐生长恢复,“胡焕庸线”开始向上迁移。
2020年10月23日,中央经济工作会议决议关键词:
中华文明伟大复兴全局;
世界百年未有的大变局;
国内大循环、国内国际双循环。
2021年2月1日,最新中国汽车涂料行业国家推荐标准正式执行,远超欧美标准,引领全球汽车涂料环保科技趋势,史上第一。
2、行业:汽车涂料行业全球格局和成长机遇。
人民对美好生活的向往,汽车市场出行需求刚性,汽车修补漆需求刚性。
汽车千人保有量,中美还有5倍的差距。
涂料人均消费量,中美还有2.5倍差距。
全球汽车修补漆行业格局,原厂认证品牌更加集中,本土品牌在本土优势市场上集中度更高。
· 欧美:BASF、PPG、AKZO、艾仕得和宣伟5家;
·日本:关西、立邦、洛克,3家市场份额超90%;
·韩国:KCC金刚、纳路,2家市场份额超过95%。
汽车修补漆中国品牌代表,东来市场份额4%。
行业集中度快速提升,进口替代加速进行,
一个绝好的增长机会,你、我,我们大家,能否成为这个增长故事主角?
3、东来高飞:行业的需要,全村的希望。
东来高飞,要打持久胜仗,仅仅拥有足够的粮草武器,并不够;
最重要的是:品牌。
行业唯一中国力量,终端客户心智中,可信赖的口碑形象。
东来高飞品牌,是东来高飞和区域经销商伙伴们共同利益的最大公约数,需要像饭碗一样去珍惜、像眼睛一样去保护。
东来高飞,两个唯一:
欧美汽车品牌原厂认证之,唯一亚洲品牌;
日韩汽车品牌原厂认证之,唯一中国品牌。
汽车原厂认证,是汽车修补漆行业最权威的质量服务标准。
作为商业组织,东来高飞最深护城河就是品牌。
4、老朱:行业深耕28年。
企业领导人的认知高度层级,就是企业的发展层级高度。
企业家精神:战略前瞻性、市场敏锐度和团队领导力,是勇于创新实践的精神。
全球化、信息化时代,开放的市场竞争,多数行业不可避免地走向更多集中,向头部集中。
1997年,中国汽车修补漆行业,开始有人创业。
2020年,煮酒论英雄,浪淘尽,多少英雄人物?
5、忠告:想要赚钱多、赢得久、有尊严,那么跟谁走?
(1)经销商思维,转为服务商思维
汽车修补涂料是半成品,需要调色喷涂等专业技术服务,属于有天分、有手艺、有门槛的工匠行业。
认清大势,顺势而为!
第一,怎么做,能够赚得更多?
第二,怎么做,能够生意长久?
第三,怎么做,赚钱时,还能有尊严和自豪?
东来高飞行业高峰论坛
1. 跟谁走,更赚钱
市场秩序管理有力;项目服务费行业领先;品牌持续上升红利分享。
2. 打体外,保口碑
我们如何抉择和行动?
3. 直销 vs 分销模式
(1)只能自己做:因为开始定位高,很多经销商没信心,只能自己做直销。
onwaves3.0全水系列产品
全面满足《GB/T 38597-2020低挥发性有机化合物含量涂料产品技术要求》国家推荐标准。