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紫气东来 中国高飞

感于东来高飞经销商学习热情,整理精要,以飨读者。


2020年10月,上海嘉定,东来技术授权经销商年会胜利召开。

东来·高飞

引领汽车涂料行业趋势的中国力量代表,

行业的需要,全村的希望,中国的高飞。

面对中华文明伟大复兴、世界百年未有大变局,

东来高飞授权经销商伙伴,如何思想如何行动?


1、中国:中华文明复兴和大国崛起之路。

桥水基金创始人达利欧Ray Dario对历史帝国实力,进行了对比分析。


1950年,中国力量最低谷、美国力量最高峰,抗美援朝战争发生。

2020年,中美国家实力差距越来越小,中国GDP达到美国70%。

一个文明或者国家兴衰,国力上下变化,什么关键因素影响所致?


中国所在区域气温上升,陕、甘、宁区域降雨量逐渐增加;部分沙漠开始绿化、植被逐渐生长恢复,“胡焕庸线”开始向上迁移。

2020年10月23日,中央经济工作会议决议关键词:

  • 中华文明伟大复兴全局;

  • 世界百年未有的大变局;

  • 国内大循环、国内国际双循环。


2021年2月1日,最新中国汽车涂料行业国家推荐标准正式执行,远超欧美标准,引领全球汽车涂料环保科技趋势,史上第一。


2、行业:汽车涂料行业全球格局和成长机遇。

汽车修补漆行业,有没有未来?

人民对美好生活的向往,汽车市场出行需求刚性,汽车修补漆需求刚性。

汽车千人保有量,中美还有5倍的差距。

涂料人均消费量,中美还有2.5倍差距。



全球汽车修补漆行业格局,原厂认证品牌更加集中,本土品牌在本土优势市场上集中度更高。

· 欧美:BASF、PPG、AKZO、艾仕得和宣伟5家;

·日本:关西、立邦、洛克,3家市场份额超90%;

·韩国:KCC金刚、纳路,2家市场份额超过95%。


汽车修补漆中国品牌代表,东来市场份额4%。

极度分散的中国汽车修补涂料市场,走向集中度更高的速度,越来越快。

行业集中度快速提升,进口替代加速进行,

一个绝好的增长机会,你、我,我们大家,能否成为这个增长故事主角?



3、东来高飞:行业的需要,全村的希望。

汽车修补漆行业,很多人都说:东来高飞,咱全村的希望。


东来高飞,要打持久胜仗,仅仅拥有足够的粮草武器,并不够;

授权区域代理经销商,如何判断一个生产品牌厂家,是否值得长久依靠?


最重要的是:品牌。

  • 东来高飞市场品牌,东来高飞品牌背后所代表的质量、服务、性价比。
  • 行业唯一中国力量,终端客户心智中,可信赖的口碑形象。


东来高飞品牌,是东来高飞和区域经销商伙伴们共同利益的最大公约数,需要像饭碗一样去珍惜、像眼睛一样去保护。

东来高飞,两个唯一:

  • 欧美汽车品牌原厂认证之,唯一亚洲品牌;

  • 日韩汽车品牌原厂认证之,唯一中国品牌。

汽车原厂认证,是汽车修补漆行业最权威的质量服务标准。

《涂料工业》研究文章:东来高飞是获汽车原厂认证数量最多的汽车修补涂料品牌。

作为商业组织,东来高飞最深护城河就是品牌。

东来所有商务政策、市场管理的出发点,就是保护东来高飞品牌。




修补漆行业,是先进制造业还是现代服务业?


10年前,我们重新定义为现代服务业,东来高飞所有组织架构和资源投向,因此而变。

服务业特点,本土品牌更可能是赢家。汽车修补行业本质更接近服务业。

本土品牌,更加深刻了解本土文化和客户需求,更加快速满足当地消费者的消费习惯。


东来20年,变革突围。

20年来,东来战略制定相当成功,行业无出其右;

东来高飞,本来可以做得更好,应该做的更好;

东来高飞,浪费了很多发展机会,挥霍了很多发展潜力。

2017年10月,东来管理团队,坦诚面对深刻检讨:

东来自身组织能力建设,成为短板,拖了后腿。

1999年,东来科技创立,出于天真理想主义和文艺青年基因的根源;

东来高飞,变成了一个很佛系、理想化、乌托邦、大锅饭的桃花源组织;
东来四大怪、懒假混装流行病,劣币驱良币,歪风到处刮,“老好人”遍地走。


东来20年,直面积弊,刮骨疗毒,变革突围,共同战斗,实现我们共同的目标。


4、老朱:行业深耕28年。

一个市场组织,天花板是什么?

企业领导人的认知高度层级,就是企业的发展层级高度。


企业家精神:战略前瞻性、市场敏锐度和团队领导力,是勇于创新实践的精神。

全球化、信息化时代,开放的市场竞争,多数行业不可避免地走向更多集中,向头部集中。


1997年,中国汽车修补漆行业,开始有人创业。

2020年,煮酒论英雄,浪淘尽,多少英雄人物?



5、忠告:想要赚钱多、赢得久、有尊严,那么跟谁走?



(1)经销商思维,转为服务商思维

信息不对称,中间商赚差价,买进卖出做买卖的时代过去了。
传统制造业销售渠道地区代理、层层加价思维,要转变成现代服务业。

汽车修补涂料是半成品,需要调色喷涂等专业技术服务,属于有天分、有手艺、有门槛的工匠行业。

汽车主机厂、4S店集团的行业趋势,更多走向技术认证、集中采购、分散服务。

认清大势,顺势而为!



(2)投机取巧,转为诚信口碑

行业由乱到治,由混乱无序竞争,走向诚信有序经营的过程。

汽车修补漆,典型重复博弈行业。

信息透明的时代,口碑至上!

必须彻底转变经营思维:

将“做买卖”和”“投机取巧”思维,
将“挂羊头卖狗肉、以次充好”等潜规则行为,
转变成服务好、讲诚信、做口碑的长久行为。

诚信,是最好的市场竞争策略!

这不是人性善恶问题,而是游戏规则问题。
这个忠告至关重要,并不是虚伪道德说教。
要明白,商业规则变了,投机取巧代价越来越大。


2019年3.15消费者权益保护晚会,报道湖南长沙4S店案例就是明证。


(3)急功近利,转为长期深耕
流行的词,长期主义。在教育上,延迟满足思维。
看待事情的眼光,是急功近利、短视思维?还是目光远大、长期主义?

曾国藩说:人见其近,吾见其远,曰高明。

要吃汽车修补漆行业的饭,就必须交朋友、攒人品、建品牌,长期深耕。

做起来可能很难;但努力做到,获得收益,将长久且更高。



(4)低端红海,转高端蓝海
从低质、低价和低服务的红海里面拔出来,无须留恋,转手倒卖批发低端品牌赚差价的模式。
因为貌似付出少、赚钱快、很简单,但没有未来、越来越难、泥足深陷。

红海脱身,到蓝海去,越快越好。



(5)聚焦专业,扬长避短

没有对比,就没有珍惜。

东来高飞,不会随便跨入一个新的行业。

因为绝大多数行业,都已经充分竞争了。


做生,不如做熟;做外行,不如做专业。



总结思考三个问题:

第一,怎么做,能够赚得更多?

第二,怎么做,能够生意长久?

第三,怎么做,赚钱时,还能有尊严和自豪?


东来高飞行业高峰论坛


1. 跟谁走,更赚钱

站在行业制高点,清晰正确解读,怎样做,才能赢?



市场秩序管理有力;项目服务费行业领先;品牌持续上升红利分享。


2. 打体外,保口碑

为什么东来高飞,打击体外力度越来越大?



我们如何抉择和行动?

建立系统的流程制度,更加严打体外以次充好行为,避免恶性循环,害人害己害大家。


3. 直销 vs 分销模式



(1)只能自己做:因为开始定位高,很多经销商没信心,只能自己做直销。

(2)管理难度大:运营效率低、成本高,直销模式很多年没有增加新区域。
(3)团结力量大:团结一切力量,直销分销优势互补,生意更大、分享更多!



onwaves3.0全水系列产品


全面满足《GB/T 38597-2020低挥发性有机化合物含量涂料产品技术要求》国家推荐标准。


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公众号:东来涂料

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